榜樣的力量是無(wú)窮的，是旗幟，更代表著方向，引領(lǐng)人不斷前進(jìn)。雙雄醉谷城區(qū)域銷售標(biāo)兵施良軍正以“榜樣的力量”激勵(lì)全體雙雄醉人埋頭苦干、追趕超越。
施良軍于2020年加入雙雄醉，負(fù)責(zé)谷城城西區(qū)域的業(yè)務(wù)，自加入雙雄醉以來(lái)，在公司考評(píng)中，屢次排名優(yōu)先，于5月表彰中更是榮獲2021年度“銷售標(biāo)兵”的榮譽(yù)。作為土生土長(zhǎng)的谷城石花鎮(zhèn)人，施良軍快速地適應(yīng)角色，在雙雄醉披荊斬棘，數(shù)次成為谷城銷冠。
在取得一鳴驚人的成績(jī)之前，必先做好枯燥乏味的準(zhǔn)備工作。施良軍在拜訪客戶時(shí)，一直以來(lái)信奉的準(zhǔn)則是“即使跌倒也要抓一把沙”。雖然終端網(wǎng)點(diǎn)沒(méi)什么興趣，也不代表就要空手而歸；即使推銷沒(méi)有成交，最好也能讓客戶為自己介紹一位新客戶。
施良軍表示，挖掘合伙人背后的資源，推銷必須有耐心，不斷地拜訪，以免操之過(guò)急，但也不能掉以輕心，平時(shí)我們與客戶溝通時(shí)要察言觀色，并在合適的時(shí)機(jī)促成交易。很多終端網(wǎng)點(diǎn)看似店面很小，實(shí)際上背后的人脈資源無(wú)限，我們要做的就是抓住老板的心思，讓他們下意識(shí)地想起我和雙雄醉，很多交易都是在點(diǎn)滴努力之下無(wú)形促成的。
關(guān)于客戶經(jīng)營(yíng)，施良軍也有自己的一套方法，在成為一位優(yōu)秀的銷售骨干之前，首先要成為一個(gè)細(xì)心的調(diào)查員，去發(fā)現(xiàn)、留意，直到摸準(zhǔn)客戶的心思，與客戶成為好伙伴好兄弟。
施良軍分享，有一位客戶去年開始加盟雙雄醉，一年賣了十幾萬(wàn)，剛開始認(rèn)識(shí)我的時(shí)候也是不信任我們的產(chǎn)品，后來(lái)我和劉伯萬(wàn)總一起去和老板談了三四次，以最大的優(yōu)惠力度和誠(chéng)意，給他算賬，向他表明我們的利潤(rùn)空間，不懈努力之下終于簽約了。沒(méi)想到一年就賣了十幾萬(wàn)，現(xiàn)在已經(jīng)是我的忠實(shí)客戶了。
2022年5月，公司開啟2022冰雪紀(jì)念酒預(yù)售工作，施良軍更是一馬當(dāng)先，力爭(zhēng)突破100壇，每天通過(guò)客戶、朋友圈、上門拜訪等形式，多渠道開展?fàn)I銷，在他負(fù)責(zé)片區(qū)的客戶群中，大家你兩壇我兩壇，很快就達(dá)到60多壇。談到任務(wù)目標(biāo)，施良軍充滿信心，他表示，雖然公司給我定的目標(biāo)是80壇，但我給自己定的要突破100壇，一定不負(fù)眾望，完成目標(biāo)！感謝所有的合作伙伴，是你們讓我成長(zhǎng)，讓我進(jìn)步，我將加強(qiáng)服務(wù)，用行動(dòng)回報(bào)大家的支持，大家一起共建、共生、共享！
每一位雙雄醉人都盡力在崗位上作出突出的成績(jī)，為公司的成長(zhǎng)與壯大作出了卓越的貢獻(xiàn)，他們?nèi)娜夥?wù)的精神，成為所有人學(xué)習(xí)的榜樣，更激勵(lì)每一位雙雄醉人更加嚴(yán)格要求自己，變得更加優(yōu)秀！
